2016年我國處方藥市場(chǎng)規模大約有1.3萬(wàn)億元，其中零售藥店銷(xiāo)售的處方藥僅占比10%。而在美國，零售藥店銷(xiāo)售的處方藥占比達40%以上。中康資訊預測，到2030年我國零售藥店處方藥市場(chǎng)將超過(guò)3000億元。那么，業(yè)界是否認同這一判斷？聽(tīng)聽(tīng)零售藥店大咖們怎么說(shuō)。

    □　中國醫藥報記者  范南虹  

    處方藥外流重構零售市場(chǎng)

    云南鴻翔一心堂藥業(yè)(集團)股份有限公司董事長(cháng)阮鴻獻分析，在政策與資本合力下，藥品零售業(yè)迎來(lái)了震蕩轉型期。他提醒，零售藥店經(jīng)營(yíng)者一定要讀懂政策，了解醫改政策給藥品零售市場(chǎng)帶來(lái)的巨大改變。建議零售藥店要將單純的營(yíng)銷(xiāo)藥品變?yōu)榕c營(yíng)銷(xiāo)品牌相結合，必須摒棄傳統落后的經(jīng)營(yíng)思維，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)入醫藥行業(yè)新領(lǐng)域。

    昆明圣火藥業(yè)（集團）有限公司副總經(jīng)理藍磊認為，藥品零售目前進(jìn)入了弱增長(cháng)期，未來(lái)增長(cháng)預期還會(huì )更低。隨著(zhù)全國公立醫院全面取消藥品加成，推進(jìn)醫藥分開(kāi)，處方藥外流將給基層醫療機構以及零售藥店帶來(lái)發(fā)展機遇，尤其是慢病處方藥外流，將會(huì )給零售藥店帶來(lái)長(cháng)期顧客資源。

    老百姓大藥房連鎖股份有限公司副總裁劉星武指出，可以承接處方藥外流的不僅僅是零售藥店，社區診療機構也是承接方。醫院藥品加成取消后，社區診療機構的慢病用藥目錄擴大，零售藥店經(jīng)營(yíng)也許會(huì )更艱難，尤其是中小連鎖藥店受到?jīng)_擊較大。處方藥外流對零售市場(chǎng)的影響還有待于觀(guān)察。

    制造+零售合力做大蛋糕

    醫改政策帶來(lái)的政策紅利，具有無(wú)限的想象空間。如何把握處方藥外流機遇，做大蛋糕，零售大咖們認為制造+零售形成合力是一條可行之路。

    云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團）股份有限公司總裁趙飚說(shuō)，處方藥從生產(chǎn)企業(yè)直接到零售市場(chǎng)，必須有一個(gè)相對安全穩定的渠道。生產(chǎn)企業(yè)應該跟連鎖藥店共同探索合作方式，迎接零售市場(chǎng)的大變革，贏(yíng)得市場(chǎng)先機。

    劉星武也認為，外方藥外流將給零售市場(chǎng)帶來(lái)很大的想象和突破空間。藥品生產(chǎn)企業(yè)常年跟醫院打交道，了解到很多客戶(hù)需求，零售藥店可以聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)共同挖掘客戶(hù)的個(gè)性化需求，提升藥店的***管理能力和服務(wù)能力，特別是提高執業(yè)藥師的***能力，在服務(wù)好老客戶(hù)的同時(shí)培養新客戶(hù)。

    藍磊以圣火藥業(yè)銷(xiāo)售的心腦血管類(lèi)藥物為例，說(shuō)明未來(lái)處方藥外流后零售市場(chǎng)終端渠道的延伸變化。他認為，零售藥店只有在銷(xiāo)售過(guò)程給患者提供藥學(xué)服務(wù)，聚焦患者需求和用藥療效，再反饋給生產(chǎn)企業(yè)患者需求信息，才能實(shí)現共贏(yíng)。目前，圣火藥業(yè)已經(jīng)和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手完善了處方藥零售的推廣模式。此外，零售藥店還可以和醫院合作，共同建立起醫、患、藥三位一體的閉環(huán)系統，精準開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求。

    柳州桂中大藥房連鎖有限責任公司總經(jīng)理肖俊雄則建議，零售藥店要站在醫院的角度想想能為醫院做什么，與醫院開(kāi)展合作，有針對性地幫助醫院解決問(wèn)題，以更快地承接醫院外流處方。藍磊贊同肖俊雄的建議，他認為醫院取消藥品加成后，有可能出現藥店和基層醫療機構博弈的情況。這些問(wèn)題可通過(guò)利益平衡化解。

    中康資訊進(jìn)一步研判認為，我國處方藥外流可能會(huì )經(jīng)歷四個(gè)階段。***階段，2015年開(kāi)始，出現DTP藥房，承接新特藥、高價(jià)藥為主的處方外流，目前市場(chǎng)規模已經(jīng)突破百億元；第二階段，2016~2020年，有治療優(yōu)勢的慢病用藥逐漸外流，零售市場(chǎng)規模增至1200億元；第三階段，2020~2030年，伴隨電商跟商業(yè)醫保的崛起，處方藥零售市場(chǎng)將達3000億元以上；第四階段，2030年以后，可望實(shí)現醫藥分開(kāi)，全部處方藥進(jìn)入零售市場(chǎng)，市場(chǎng)規模將超過(guò)8000億元。