銷(xiāo)售結構穩定 渠道趨向多元

藥品流通呈現四大特色

□　中國醫藥報實(shí)習記者  鐘雅瓊 

    在“2017中國藥品流通行業(yè)信息大會(huì )”上，中國醫藥商業(yè)協(xié)會(huì )公布了過(guò)去幾年的行業(yè)調查數據。數據顯示，2011～2016年，藥品流通呈現零售藥店連鎖率上升、醫藥商品銷(xiāo)售結構穩定、藥品零售矩陣已成、醫藥電商表現活躍四大特點(diǎn)。

    零售藥店連鎖率上升。2011～2016年藥品流通行業(yè)零售企業(yè)連鎖率不斷提升，零售企業(yè)連鎖率從34.6%上升至49.4%，單體藥店數量從27.7萬(wàn)家下降至22.6萬(wàn)家。隨著(zhù)政府對零售藥店監管力度加大，對執業(yè)藥師配備、經(jīng)營(yíng)管理等要求提高，藥店連鎖化已是發(fā)展趨勢。與此同時(shí)，單體藥店生存壓力加大。

    醫藥商品銷(xiāo)售結構穩定。2011～2016年七大類(lèi)醫藥商品銷(xiāo)售結構相對穩定。2016年藥品類(lèi)銷(xiāo)售額在整個(gè)醫藥商品銷(xiāo)售中占比為74.4%，中成藥類(lèi)占比為15.0%，中藥材類(lèi)占比為3.0%，醫療器械類(lèi)占比為3.3%，其他三類(lèi)共計占比為4.3%。2016年調撥業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額占銷(xiāo)售總額的40.9%，較上年降低0.9個(gè)百分點(diǎn)；終端銷(xiāo)售額占58.8%，較上年增長(cháng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。2011～2016年終端渠道銷(xiāo)售中，以醫療機構銷(xiāo)售為主，銷(xiāo)售占比高達七成；近3年零售藥店的銷(xiāo)售占比逐年減少，由2011年的13%下降至去年的12.8%。

    藥品零售矩陣已成。藥品零售領(lǐng)域，形成了“7+14”矩陣，即國藥大藥房、同仁堂、老百姓大藥房等7家全國龍頭企業(yè)，加重慶桐君閣、上海華氏等14家區域龍頭企業(yè)。2016年前10位銷(xiāo)售額占比29.1%，7家全國龍頭占12.9%，14家區域龍頭占7.9%，占比偏低。2016年，前7家全國龍頭坪效是31.5，14區域企業(yè)達29.4。

    醫藥電商表現活躍。醫藥電商領(lǐng)域，2016年18家B2B醫藥電商業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額為3.88億元，移動(dòng)端銷(xiāo)售額為0.2億元，日均訂單處理1153筆，日均出庫2220件，日均出庫完成率為98%，電商業(yè)務(wù)利潤總額為586萬(wàn)元，電商業(yè)務(wù)平均費用率為6.0%，電商物流平均費用率為18.4%。

    34家B2C醫藥電商業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額為1641萬(wàn)元，移動(dòng)端銷(xiāo)售額為514萬(wàn)元，日均訂單處理筆數為1226筆，日均出庫1352件，日均出庫完成率為94%，電商業(yè)務(wù)利潤總額為-42萬(wàn)元，電商業(yè)務(wù)費用率為22.4%，電商物流費用率為7%。

    截至2015年12月31日，全國累計有517家企業(yè)擁有《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》，從業(yè)務(wù)形式來(lái)看，全國累計有25家平臺具有第三方交易服務(wù)平臺交易證照（國A證），106家企業(yè)擁有批發(fā)交易類(lèi)B2B證書(shū)（B證），386家企業(yè)擁有網(wǎng)上零售類(lèi)B2C證書(shū)（C證）。

    2017年初，國務(wù)院公布取消互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格B證、C證的審批。這意味著(zhù)，符合GSP的藥品流通企業(yè)都可自由開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)藥品的B2B、B2C業(yè)務(wù)。不難預測，未來(lái)開(kāi)展B2B、B2C業(yè)務(wù)的企業(yè)數量將增加，醫藥電商業(yè)態(tài)將更加活躍。