醫藥網(wǎng)5月8日訊今年過(guò)半，有好有壞，下半年暗流涌動(dòng)，醫藥行業(yè)8大危機襲來(lái)！

▍不得賣(mài)藥，藥代收入大滑坡  

去年2月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》，明確要求醫藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢(xún)等活動(dòng)，不得承擔藥品銷(xiāo)售任務(wù)。國家正式版本的“備案制”呼之欲出、醫院的各種監控措施層出不窮。  

合規，成為藥企的***選擇。  

有行業(yè)***人士告訴筆者，如果不以銷(xiāo)量考核，僅僅只是傳遞學(xué)術(shù)信息的話(huà)，藥代收入下滑是一定的，酬構成將由獎金為主轉成底薪為主。換句話(huà)說(shuō)，藥代在促進(jìn)銷(xiāo)量上的作用越來(lái)越小，藥企是不可能給予高薪的。  

在按病種收費等醫保支付方式下，藥品的性?xún)r(jià)比，才是促成銷(xiāo)量的關(guān)鍵因素。  

▍院外處方是大坑，等你來(lái)跳  

過(guò)去的兩年，行業(yè)有幾個(gè)大坑，第三終端是一個(gè)。無(wú)數藥企在政策收緊醫院銷(xiāo)售時(shí)，奮不顧身開(kāi)拓第三終端，“控銷(xiāo)”火了好一陣，結果呢，幾乎全軍覆沒(méi)?；剡^(guò)頭看，第三終端的王者，還是原來(lái)的那幾家。  

現在的坑是院外處方。藥企言必談之，火爆程度不亞于當年的“控銷(xiāo)”。不但藥企扎堆，保健品企業(yè)也要進(jìn)來(lái)湊熱鬧，都瞄上了醫院“藥占比”的壓力。  

但其實(shí)，稍微冷靜想一下，就知道這個(gè)模式，只是把帶金銷(xiāo)售搬到了院外而已。和國家期許的“不***處方外流”，完全南轅北轍。  

目前，不時(shí)能看到有地方明察暗訪(fǎng)，打擊醫生院外處方的新聞。這個(gè)模式，除了幾家巨頭外，藥企跳進(jìn)去也是個(gè)死。  

▍仿制藥一致性評價(jià)，藥品大消亡  

2018年，是仿制藥的“生死”年。2016年5月25，原國家食藥監總局發(fā)文明確，289個(gè)品規必須于2018年年底前完成一致性評價(jià)。據統計，涉及超過(guò)17000個(gè)藥品批文。時(shí)間僅剩不到8個(gè)月了。  

按要求，289品規，需在今年年底完成一致性評價(jià)工作，否則，將面臨注銷(xiāo)藥品批準文號的厄運。  

有行業(yè)研究人士表示，目前國內仿制藥中有三分之二的批文，其實(shí)是沒(méi)有實(shí)際生產(chǎn)的“僵尸批文”。若這一要求嚴格實(shí)施下來(lái)，將會(huì )有90%藥品批準文號面臨退出市場(chǎng)，而且是被藥企主動(dòng)“扔掉”！  

▍兩票制持續，醫藥自然人將全部消失  

代理幾個(gè)藥品，開(kāi)發(fā)幾家醫院的自然人，越來(lái)越少了。2016年監管部門(mén)打擊“掛靠、走票”消滅了一批，接踵而至的兩票制，直接沖擊他們的生存基礎。中間環(huán)節被壓縮，他們的生存的空間也就沒(méi)了——直通的大橋建成，擺渡船自然消亡。  

筆者的一位朋友就是如此，藥企轉高開(kāi)模式后，不得不以“打工仔”的角色和藥企繼續合作，變成“傭金獵人”。經(jīng)營(yíng)多年的渠道、客戶(hù)都被藥企掌控，喪失了主動(dòng)性。

據他說(shuō)，像這種遭遇，在行業(yè)屬于普遍現象。隨著(zhù)兩票制落地越發(fā)深入，“醫藥自然人”這個(gè)種群，也將被抹去。  

▍中藥飲片企業(yè)大規模倒閉  

日前，國家藥監局局長(cháng)主持召開(kāi)“中藥飲片監管工作座談會(huì )”，把脈問(wèn)診中藥飲片質(zhì)量管理；4日，甘肅8家中藥飲片企業(yè)申請停產(chǎn)；在過(guò)去的一年，總局發(fā)布的不合格藥品通告中，大部分是中藥飲片。  

自去年“健康大會(huì )”***高層定下了“中西醫并重”的基調后，對中藥的利好政策撲面而來(lái)，醫院普遍設中醫科、飲片可以加成、不占藥占比等等，中醫藥千載難逢的良機來(lái)了！  

但機遇總是和挑戰并存，國家給了這么多政策，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求一定更嚴苛。中藥飲片的現狀，相比較中成藥和化學(xué)藥，質(zhì)量的管控差距非常遠。在監管部門(mén)的嚴查下，優(yōu)勝劣汰，大批達不到要求的飲片企業(yè)倒閉，已經(jīng)來(lái)了。  

▍中小藥批閉門(mén)歇業(yè)  

今年以來(lái)，已有大批藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)主動(dòng)歇業(yè)、停產(chǎn)，甚至注銷(xiāo)GSP證。  

筆者有位朋友經(jīng)營(yíng)一家小型批發(fā)公司，主要業(yè)務(wù)是給當地幾家醫院配送藥品，雖說(shuō)是在大型商業(yè)公司的陰影下，倒也還能活。  

兩票制一來(lái)苦不堪言，以往還能去其他公司調點(diǎn)貨配送醫院，現在是完全不可能了，業(yè)務(wù)少了一塊。沒(méi)多久，合作的醫院中，好幾家都被大型商業(yè)托管了，隨后產(chǎn)品被踢出醫院，或者藥企主動(dòng)終止合作，投向托管公司。  

剩下的一點(diǎn)業(yè)務(wù)，完全不能支撐公司的運營(yíng)成本。這位朋友說(shuō)現在只有兩條路，把公司賣(mài)掉或關(guān)門(mén)。  

我說(shuō)，現在的政策，就是要“消滅”你這種公司啊，不只是你，1萬(wàn)家中小藥批都要消失。  

▍暗訪(fǎng)抓回扣，人人自危  

現在醫院，除辦公室外，到處都是配備了人臉識別的攝像頭，實(shí)際上，有醫院曾曝出，醫生診室也被裝上了攝像頭的新聞（據說(shuō)是競爭對手所為）。想在醫院和醫生接觸，必須合規，如上海的“三定一有”。  

現在，還增加了手段——暗訪(fǎng)！日前，河北衛計委就發(fā)通知，采取重點(diǎn)督辦、暗訪(fǎng)查辦的形式，嚴糾“回扣”。  

這就很要命！無(wú)論是醫生還是藥代，可能不知道已經(jīng)被盯上了。也許是自家小區巡邏的物業(yè)、也許是相交多年的同行……  

▍醫生被監控鎖定，新藥代四處碰壁  

新醫藥代表想“公關(guān)”科室主任，勢比登天。  

3月份，國家監察委員會(huì )在北京正式揭牌。布下了覆蓋所有行使公權力的公職人員的監察大網(wǎng)，整合了行政監察、預防***和檢察機關(guān)查處貪污賄賂、失職瀆職及預防職務(wù)犯罪等的強大反***力量。  

監管對象包括六大類(lèi)，其中就包括“公辦的教育、科研、文化、醫療衛生、體育等單位中從事管理的人員”。醫院院長(cháng)、科室主任都在監管范圍之中。  

無(wú)處不在的監管，讓醫生只對長(cháng)期合作的藥代信賴(lài)。新人？誰(shuí)敢理你！  

生產(chǎn)技術(shù)部

2018.05.19