醫藥網(wǎng)6月1日訊　兒科（童）用藥在國內外一直是供不應求的狀態(tài)。在我國，情況更為嚴重，一直存在“用藥靠猜，計量靠掰”現象，這也從另一個(gè)層面說(shuō)明兒童藥短缺的嚴峻事實(shí)。***近，兒科（童）藥鼓勵政策頻發(fā)，在兒童節這一天我們就來(lái)818哪些藥企的兒科有“錢(qián)”途？

    ▍鼓勵政策頻發(fā)，兒科（童）藥迎發(fā)展良機

    國家衛計委和食品藥品監督管理總局先后于5月12日、5月18如發(fā)布《關(guān)于第二批鼓勵研發(fā)申報兒童藥品建議清單的公示》以及《***用藥數據外推至兒科人群的技術(shù)指導原則》等政策，以豐富兒童適用藥品的品種、劑型和規格，滿(mǎn)足兒科臨床用藥需求。從研發(fā)環(huán)節要市場(chǎng)的品種導向均給予指導，以促進(jìn)兒科（童）的發(fā)展。

    其實(shí)，兒科用藥一直是近幾年國家政策關(guān)注的焦點(diǎn)。

    2011年6月，國務(wù)院常務(wù)會(huì )議通過(guò)《中國兒童發(fā)展綱要（2011-2020年）》，為解決兒童用藥短缺問(wèn)題設定十年目標，鼓勵兒童專(zhuān)用藥品研發(fā)和生產(chǎn)，擴大國家基本藥物目錄中兒科用藥品種和劑型范圍，完善兒童用藥目錄，提出在制定法律法。

    規、政策規劃和配置公共資源等方面優(yōu)先考慮兒童的利益和需求，保障兒童利益***大化。這是國務(wù)院***次提出通過(guò)制訂法律法規的方法，促進(jìn)兒童用藥上市的建議。

    尤其是自2014年衛計委、人保部等六部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于保障兒童用藥的若干意見(jiàn)》以來(lái)，各種與兒童藥相關(guān)的文章、政策屢屢見(jiàn)諸報端、網(wǎng)端，更進(jìn)一步引起人們的重視。國家相關(guān)部門(mén)于2016年陸續發(fā)布《關(guān)于臨床急需兒童用藥申請優(yōu)先審評審批品種評定基本原則及首批優(yōu)先審評品種的公告》、《首批批鼓勵研發(fā)申報兒童藥品建議清單》等文件。

    ▍主要兒科（童）藥企基本財務(wù)指標大比拼

    在我國主要的兒科用藥10家企業(yè)中，有老字號的藥企如健民集團等；也有醫藥界新秀如三力制藥。

    這些企業(yè)既有年銷(xiāo)售額超過(guò)百億、凈利在10億元以上的大型企業(yè)集團，如白云山，也有年收入5億以下或凈利在不到五千萬(wàn)元的中小型企業(yè)，如康芝藥業(yè)、亞寶藥業(yè)。

    這10家藥企總體收益排行榜如下：

    注：數據來(lái)源于各公司年報，供參考。以2016年營(yíng)業(yè)收入大小排序。

    ▍主要兒科（童）藥企業(yè)實(shí)力大比評

    在這10家藥企中，兒科（童）藥營(yíng)業(yè)收入均在2億元以上。

    其中，規模***大的藥企是葵花藥業(yè)，營(yíng)業(yè)收入據年報推算在15億元左右，而排名第二位的哈藥股份兒科（童）也憑借其在補鈣口服液領(lǐng)域的市場(chǎng)份額錄得近14億元的營(yíng)業(yè)收入。

    從兒科（童）占這些企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的比例來(lái)看，三力制藥、康芝藥業(yè)、山大華特這四家企業(yè)在50%以上。

    從成長(cháng)性來(lái)看，既有大幅增長(cháng)的如康芝藥業(yè)、三力制藥、濟川藥業(yè)，也有大幅下降的如亞寶藥業(yè)。

    這10家藥企兒科（童）收益排行榜如下：

    注：數據來(lái)源于各公司上市年報，供參考。以2016年兒科（童）藥營(yíng)業(yè)收入大小排序?？ㄋ帢I(yè)、白云山、三力制藥、江中藥業(yè)均未公布明確企業(yè)兒科（童）藥的具體營(yíng)收數據，表中數據根據企業(yè)上市招股書(shū)、年度報告推測而得，供參考。

    葵花藥業(yè)

    公司產(chǎn)品主要布局兒童用藥、消化系統用藥、呼吸感冒用藥、婦科用藥、風(fēng)濕骨病用藥、心腦血管用藥六大產(chǎn)品群領(lǐng)域。

    企業(yè)兒童用藥主要有小兒肺熱咳喘口服液、小兒柴桂退熱顆粒、，小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒化痰止咳顆粒、小兒清肺化痰顆粒，其中小兒肺熱咳喘口服液及顆粒，銷(xiāo)售收入在3億元以上。

    在營(yíng)銷(xiāo)方面，2016年公司攜手衛計委成功舉辦了首屆兒童安全用藥傳播與發(fā)展大會(huì )?！昂⒆硬皇悄愕目s小版，兒童要用兒童藥！”公益宣傳深入人心，擴大了小葵花兒童藥的品牌影響力。

    企業(yè)兒童藥五個(gè)在研品種均為六類(lèi)藥品：

    ①小兒蒿芩抗感顆粒，用于小兒外感發(fā)熱，癥見(jiàn)：發(fā)熱，頭身痛，流涕，口渴，咽紅，溲黃，便干等。目前處于臨床試驗前期準備工作階段。

    ②金柴小兒肺炎顆粒，用于小兒因六淫外感，疫毒侵襲，熱毒蘊肺，氣郁痰壅，宣肅不利所致發(fā)熱、咳嗽、氣急、喘促、煩躁、咳痰等病癥。目前處于臨床試驗前期準備工作階段。

    ③兒童維D鈣咀嚼片，用于兒童鈣補充。目前在國家食品藥品監督管理總局***審評中。

    ④.小兒碳酸鈣D3顆粒，用于兒童鈣補充。目前在國家食品藥品監督管理總局***審評中。

    ⑤布洛芬口服溶液，用于兒童普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱。目前在國家食品藥品監督管理總局***審評中。

    哈藥股份

    哈藥股份順應醫藥行業(yè)市場(chǎng)變化，深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革，加快產(chǎn)品結構調整。公司前瞻性的推廣“專(zhuān)營(yíng)模式”建設，提前適應國家醫改政策要求。

    公司在全國分區域精選專(zhuān)營(yíng)商，通過(guò)雙方簽署的“專(zhuān)營(yíng)協(xié)議”對其進(jìn)行契約式約束管理，約定工業(yè)產(chǎn)品實(shí)行現款銷(xiāo)售，并賦予其哈藥全產(chǎn)品在該區域的***專(zhuān)營(yíng)權。

    公司的“專(zhuān)營(yíng)模式”已實(shí)現銷(xiāo)售終端可管控、消費者用藥安全可保證等初步效果，營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢不斷凸顯，為提高公司市場(chǎng)競爭力提供有效支撐。

    采取的具體措施包括：

    ①善以利潤考核為中心的營(yíng)銷(xiāo)考核體系，科學(xué)制定考核指標及方案；

    ②通過(guò)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )建設，壓縮渠道層級，整合資源投入，發(fā)揮優(yōu)勢資源協(xié)同效應，合理控制銷(xiāo)售費用；

    ③積極調整產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，對無(wú)市場(chǎng)前景的虧損產(chǎn)品停止生產(chǎn)，對有市場(chǎng)前景的虧損產(chǎn)品進(jìn)行限產(chǎn)限銷(xiāo)，著(zhù)重提升拉西地平片、重組人促紅素注射液、葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服液、前列地爾注射液、小兒氨酚黃那敏顆粒等重點(diǎn)規模優(yōu)勢產(chǎn)品銷(xiāo)量。

    山大華特

    山大華特兒童藥品主要由子公司達因藥業(yè)經(jīng)營(yíng)。

    企業(yè)兒童藥品主要包括維生素AD滴劑（伊可新）、復方碳酸鈣泡騰顆粒（蓋笛欣）、甘草鋅顆粒（伊甘欣）、阿奇霉素顆粒、利福昔明干混懸劑、二巰丁二酸膠囊等，其中“伊可新”為全國馳名商標，多年來(lái)一直位居同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率***。2016年，達因藥業(yè)依托“伊可新”品牌優(yōu)勢進(jìn)軍母嬰市場(chǎng)，進(jìn)一步加快在兒童大健康領(lǐng)域的布局。

    達因藥業(yè)為實(shí)施量身定制兒童藥物的研發(fā)策略，實(shí)現公司成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的戰略目標，投資設立北京達因高科兒童藥物研究院有限公司，依托北京地域、人才優(yōu)勢，以十三五新藥重大創(chuàng )制為契機，建成為國內******兒童用藥高端制劑平臺。

    達因藥業(yè)目前進(jìn)入藥品注冊程序的項目全部為兒童藥品種。多潘立酮混懸液臨床試驗已開(kāi)展，2016年已完成BE研究。

    同時(shí)，新取得可樂(lè )定緩釋片、地氯雷他定口服溶液、替比培南酯及顆粒的臨床試驗批件；獲得匹多莫德口服液和蒙脫石散2個(gè)產(chǎn)品的發(fā)補通知。目前，尚有5個(gè)研發(fā)項目在排隊審評中。

    康芝藥業(yè)

    康芝藥業(yè)專(zhuān)注兒童大健康事業(yè)，致力于兒童藥領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并始終堅持“做醫藥精品，做***市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，以科技為動(dòng)力，做專(zhuān)做強兒童藥產(chǎn)業(yè)。

    康芝藥業(yè)已上市銷(xiāo)售的兒童產(chǎn)品已形成較為完整的產(chǎn)品群，如兒童退熱系列、兒童感冒系列、兒童腹瀉與消化系列、兒童止咳化痰系列、兒童抗感染類(lèi)、營(yíng)養補充類(lèi)。

    公司主要以圍繞精品戰略、兒童大健康戰略、堅持合作共贏(yíng)原則下的代理制，并通過(guò)精細化招商和嚴格的控銷(xiāo)方式，建立以產(chǎn)品經(jīng)理為主導、以學(xué)術(shù)為基礎及以全渠道為目標的營(yíng)銷(xiāo)模式。目前公司已建立起成熟的營(yíng)銷(xiāo)合作模式，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全國各省地級市，縣一級覆蓋率達90%。

    公司在進(jìn)行新藥項目研發(fā)的同時(shí)，積極對現生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，通過(guò)改善口感、研制適合兒童服用劑型等技術(shù)攻關(guān)以提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、產(chǎn)品標準以及降低產(chǎn)品成本等策略，以提升公司主要品種的競爭力。

    ▍兒科（童）藥“錢(qián)”途遠大

    隨著(zhù)2016年中國“全面兩孩”政策落地，越來(lái)越多的醫生與家長(cháng)認可兒童藥“專(zhuān)藥專(zhuān)治”的優(yōu)勢，這必將為兒童藥細分領(lǐng)域帶來(lái)不可預估的爆發(fā)性增長(cháng)。根據中國第6次人口普查結果顯示，我國0～14歲兒童超過(guò)2.2億，約占人口總數的16.6%。

    隨著(zhù)“全面兩孩”政策全面放開(kāi)，未來(lái)幾年兒童的比例也將會(huì )隨之增長(cháng)。旺盛的就診需求將直接催生兒童藥市場(chǎng)總體的增長(cháng)，市場(chǎng)對兒童藥需求量的不斷上升和相關(guān)政策紅利的陸續出臺，將為兒童藥行業(yè)的穩定持續發(fā)展提供有力保障。

    據公開(kāi)資料顯示，2015年我國兒科用藥市場(chǎng)規模為1,208.20億元，同比增長(cháng)9.3%，據筆者保守估計2016年已超過(guò)1,300億元。

    “二胎政策”的全面放開(kāi)將促使我國迎來(lái)第四次嬰兒潮，兒童人口數在未來(lái)十年將持續增長(cháng)，到2024年，兒童人口占比有望達到18.3%，約2.65億。在多種利好政策的促進(jìn)下，兒童藥市場(chǎng)規模預計將繼續保持高速增長(cháng)。

    兒科（童）藥快速發(fā)展時(shí)機已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)“錢(qián)”途無(wú)限，您準備好了嗎？