時(shí)光荏苒，轉眼2020年已經(jīng)過(guò)半，由于年初新冠疫情的爆發(fā)，各行各業(yè)受到不同程度的沖擊，停工停產(chǎn)、運輸受阻、物流管制與人員交通***等情況同樣對藥企的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了嚴重影響。尤其對于部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，短期內甚至將面臨資金鏈斷裂和倒閉的風(fēng)險。在如此嚴峻的情況下，公司總經(jīng)理馬總親自帶隊深入市場(chǎng)了解情況，保證企業(yè)正常運作的同時(shí)，及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，大力開(kāi)展終端促銷(xiāo)活動(dòng)，消化醫藥公司庫存的同時(shí)補充新鮮“血液”，逐步扭轉了上半年的銷(xiāo)售弱勢。

隨著(zhù)疫情陰霾的逐漸消散，我公司于7月4日在五龍山花園酒店順利召開(kāi)了“2020年河南中杰藥業(yè)有限公司年中營(yíng)銷(xiāo)總結大會(huì )”，本次大會(huì )圍繞“化解危機促銷(xiāo)售 完善機制保增長(cháng)”的主題，結合當下疫情市場(chǎng)格局的變換進(jìn)行了深入探討。

營(yíng)銷(xiāo)公司全體人員、公司馬總及主要領(lǐng)導、公司其它相關(guān)職能部門(mén)負責人、參加了本次會(huì )議。

會(huì )議議程主要分為六個(gè)部分，首先由宋總宣布大會(huì )開(kāi)始并宣讀了營(yíng)銷(xiāo)公司新的組織機構及人員任命通知；第二部分由市場(chǎng)部對上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行總結匯報，第三部分由招商事業(yè)部、流通事業(yè)部分組討論相關(guān)業(yè)務(wù)，第四部分集中討論業(yè)務(wù)與市場(chǎng)突顯的困難與問(wèn)題。第五部分由市場(chǎng)部做大會(huì )總結及下達營(yíng)銷(xiāo)公司目標任務(wù)，第六部分由董事長(cháng)助理黃總，對大家關(guān)心的市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題做相關(guān)的培訓與分享了。大會(huì )于下午14：00結束。

大會(huì )開(kāi)始、宣讀營(yíng)銷(xiāo)公司新的組織機構及人員任命

營(yíng)銷(xiāo)公司上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與市場(chǎng)分析與機會(huì )工作報告

對營(yíng)銷(xiāo)公司***個(gè)人、***團隊進(jìn)行頒獎。

流通事業(yè)部專(zhuān)場(chǎng)討論會(huì )

市場(chǎng)部主持召開(kāi)針對流通事業(yè)部組織架構（引入大區經(jīng)理制度）及薪酬體系設計，市場(chǎng)競品現狀及對策、相關(guān)促銷(xiāo)影響，財務(wù)相關(guān)票據、促銷(xiāo)兌付等問(wèn)題進(jìn)行了全員討論。

對于薪酬體系中存在的問(wèn)題，黃總給出個(gè)人建議：各位業(yè)務(wù)經(jīng)理應當理解、支持財務(wù)工作，隨著(zhù)國家體系的完整，稅收政策相應也會(huì )越發(fā)完善，建議養成個(gè)人出行開(kāi)票的習慣。馬總隨后做出補充：財務(wù)應按照各業(yè)務(wù)經(jīng)理提成，劃分收入等級，施行“基本工資+補助+個(gè)稅+票據”的政策。

隨后對于“二甲硅油片、連蒲雙清片、鹽酸倍他司汀片”目前的市場(chǎng)情況，競品狀況進(jìn)行了討論，各位業(yè)務(wù)經(jīng)理積極發(fā)言，表達個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，并提出了相應建議，***后馬總指出：由市場(chǎng)部調研廣宇“冬凌草”的成功案例，借鑒后用于我公司各品種的銷(xiāo)售。

***后對于新品種的引進(jìn)，各業(yè)務(wù)人員也發(fā)表了不同觀(guān)點(diǎn)。

針對會(huì )議主要議題展開(kāi)討論

***后由市場(chǎng)部總結會(huì )議期間探討的各項問(wèn)題、決議措施以及發(fā)布下半年銷(xiāo)售目標：

1、營(yíng)銷(xiāo)公司7-12月份銷(xiāo)售目標共計：1.2億元。

招商事業(yè)部討論會(huì )總結：

（1）由招商事業(yè)部擬定關(guān)于優(yōu)選代理商方法、價(jià)格體系管理及竄貨管理，確立代理商的“競合關(guān)系”，分區對標協(xié)同一致，***后形成管理文件。

（2）對于20g*6袋齒痛消炎靈顆粒如何放大市場(chǎng)，確定由招商部開(kāi)發(fā)全國連鎖市場(chǎng)，嘗試引入股權激勵或認購全國代理資格，形成初步方案并逐漸完善。

（3）對于齒痛消炎靈顆粒不同品規的價(jià)格矛盾，由市場(chǎng)部結合招商部，升級和改良包裝，面向全國連鎖洽談合作，結合黃總確定方案。

（4）由市場(chǎng)部結合招商部尋找設計公司為其他招商品種統一品牌形象，通過(guò)第三方團隊來(lái)承接招商業(yè)務(wù)，篩選招商品種，擬目標、定提成，通過(guò)黃總與第三方團隊對接。

3、流通事業(yè)部討論會(huì )總結：

（1）關(guān)于票據問(wèn)題，由財務(wù)部按業(yè)務(wù)經(jīng)理提成收入分級管理，大額票據依靠第三方平臺解決。

（2）對于“二甲硅油片”市場(chǎng)銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題，首先確認四川同人泰為主要競爭對象，加大本品功效的宣傳力度，并由公司高層本月對接促銷(xiāo)滯后的相關(guān)問(wèn)題。

（3）對于“連蒲雙清片”市場(chǎng)銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題，由市場(chǎng)部結合流通事業(yè)部調研、借鑒廣宇冬凌草含片的銷(xiāo)售模式，并擬定方案。

（4）由市場(chǎng)部收集關(guān)于輝縣百泉藥業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況。

（5）重點(diǎn)針對“二甲硅油片、連蒲雙清片、鹽酸倍他司汀片”提出營(yíng)銷(xiāo)意見(jiàn)與要求

（6）關(guān)于新品引進(jìn)方面，由各區域負責人提供市場(chǎng)信息，交由市場(chǎng)部進(jìn)行匯總。

馬總補充發(fā)言：

市場(chǎng)部總結的相關(guān)內容需要各部門(mén)回去后形成***終落地方案。

通關(guān)藤片、華法林鈉片、二甲硅油片做醫療外包，前期由市場(chǎng)部設計包裝、協(xié)商定價(jià)，后期結合黃總對接外包機構達成協(xié)議，落地執行。

OEM貼牌相關(guān)工作，確定專(zhuān)人負責對接，結合黃總對接相應貼牌客戶(hù)高層，提升銷(xiāo)量。

20g*6袋齒痛消炎靈顆粒確定精品包裝，和深圳代理做好協(xié)商，覆蓋不到的區域由我們尋找大連鎖洽談合作。

二甲硅油片、連蒲雙清片、鹽酸倍他司汀片（包括OEM、招商部產(chǎn)品）如何提高利潤空間，由市場(chǎng)部擬定方案，結合黃總確定中間環(huán)節，***終落地執行。

會(huì )議第六部分：由董事長(cháng)助理黃勁松進(jìn)行銷(xiāo)售技巧、客情維護、制度管理以及在當下如何正確認識電商的學(xué)術(shù)演講。

本次會(huì )議在激烈的討論和精準的決議中***落下帷幕。既解決了營(yíng)銷(xiāo)公司目前存在的問(wèn)題，也為下半年市場(chǎng)決策確定了執行方案，鋪墊了道路，下一步如何打開(kāi)市場(chǎng)，拓寬渠道，需要我們結合本次會(huì )議的相關(guān)內容，真正做到市場(chǎng)規劃與落地執行。

附：參會(huì )人員合照